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項(xiàng)目經(jīng)理
項(xiàng)目經(jīng)理：黎國(guó)華
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設(shè)計(jì)總監(jiān)-柯友勝
點(diǎn)擊聯(lián)系我鋁單板的營(yíng)銷模式在很大程度上決定了銷售業(yè)績(jī)，特別是中小型鋁單板廠家的銷售業(yè)績(jī)。由于中小廠家的資源非常有限，不能承受損失，與大廠家相比，營(yíng)銷策略和策略對(duì)中小廠家來說極為重要。如果把大廠家比作駱駝，那么中小廠家就是兔子。駱駝可以長(zhǎng)時(shí)間吃或喝，但兔子每天都要吃東西。事實(shí)上，許多中小廠家并沒有真正成熟，充分考慮廠家現(xiàn)有資源制定明確可行的戰(zhàn)略和策略。
在討論中小鋁單板廠家的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇之前，我們必須從概念上對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷環(huán)境做出準(zhǔn)確的判斷和理解。只有在概念正確的情況下，鋁單板廠家思維的出發(fā)點(diǎn)才能正確，思維的出發(fā)點(diǎn)才是正確的，才有可能制定正確的營(yíng)銷策略。
品牌競(jìng)爭(zhēng)充滿煙霧，營(yíng)銷已成為戰(zhàn)場(chǎng)。如果鋁單板廠家想要獲勝，他們必須擁有比同行更強(qiáng)大的武器，并通過靈活的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)獲勝。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)奪取的戰(zhàn)利品是不同程度的消費(fèi)者心理?？梢哉f，鋁單板廠家想要占據(jù)的位置是消費(fèi)者的大腦。消費(fèi)者的大腦記憶力有限，位置已經(jīng)“充滿”各種類型的敵人，唯一選擇就是贏得一個(gè)或多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而獲得一個(gè)“地方”。中小廠家必須等待一場(chǎng)堅(jiān)定的戰(zhàn)斗，才能制定出高效的營(yíng)銷模式。
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廣州市富騰建材科技有限公司林董事長(zhǎng)應(yīng)開平市翠山湖科技園管委會(huì)邀請(qǐng)，于2019年8月15日上午帶領(lǐng)富騰公司一眾骨干管理人員到開平市翠山湖科技園區(qū)進(jìn)行實(shí)地考察和調(diào)研，探討富騰公司鋁質(zhì)天花板及鋁質(zhì)幕墻生產(chǎn)項(xiàng)目投資的可行性。 在開平市翠山湖科技園管委會(huì)招商局張局長(zhǎng)的帶領(lǐng)介紹下，林董事長(zhǎng)一行人實(shí)地了解了開平市翠山湖科技園的園區(qū)規(guī)劃、配套措施及已入駐的企業(yè)情況。經(jīng)雙方深入溝通，作為全省排名第一的省級(jí)產(chǎn)業(yè)園，重點(diǎn)引進(jìn)的都是具有自主名牌和核心競(jìng)爭(zhēng)力的科技型、環(huán)保型、具規(guī)模效應(yīng)的企業(yè)，這一點(diǎn)與廣州市富騰建材科技有限公司一直秉承的科技環(huán)保發(fā)展...
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金屬吊頂?shù)陌惭b與一般的工程設(shè)備安裝有著很大的區(qū)別。常見的工程設(shè)備安裝，一般都是由工廠送達(dá)整臺(tái)設(shè)備，到現(xiàn)成后就位，然后接通管道和線路就算完工。因此，它的主要工作量是設(shè)備就位和接通線路。而金屬吊頂?shù)陌惭b，則是把一大批散件即單塊金屬板，按圖紙邊懸吊邊拼接，直至完工。其特點(diǎn)如下： 一、從零散到整體成型 吊頂板成品面積一般都很小，出廠時(shí)之多不超過3平方面積。僅僅從單塊的小板出發(fā)，人們是無法看到整個(gè)工程的形狀的，因此也無法體現(xiàn)出吊頂?shù)墓δ堋Ｖ挥邪堰@些零散的吊頂板拼接在一起，才能實(shí)現(xiàn)工程的設(shè)計(jì)要求。在這個(gè)過程中，環(huán)節(jié)多、工作量大，而且每一步都要精工細(xì)作。這是一個(gè)名副其實(shí)的“二次”制造過程。 二、突出人的因素 無論如何改進(jìn)設(shè)計(jì)或優(yōu)化結(jié)構(gòu)，都無法減少吊頂工程現(xiàn)場(chǎng)施工的工作量，而且也不可能采取機(jī)械化來代替手工勞動(dòng)。這就造成了工程質(zhì)量必須依賴現(xiàn)場(chǎng)施工人員的素質(zhì)和勞動(dòng)態(tài)度的局面。因此，組織一支優(yōu)秀的安裝隊(duì)伍，就成了工程管理的關(guān)鍵。而現(xiàn)在的實(shí)際狀況是安裝隊(duì)伍都是臨時(shí)拼湊的，不具備應(yīng)有素質(zhì)。對(duì)此，唯一的辦法就是派出工程師，到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、臨督安裝工作。 三、不可更改性 金屬吊頂?shù)牡甘怯泄S制造的，出廠是這些產(chǎn)品都已經(jīng)定型。到現(xiàn)場(chǎng)即...
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